Tenha a sua disposição um relatório gráfico para avaliar o desempenho do candidato nas 3 grandes fases da relação comercial:

• Investigação: identificar e aprofundar problemas específicos do cliente.
• Demonstração: atender às necessidades dos clientes e convencê-los.
• Encerramento: garantir a realização efetiva do engajamento do cliente.

E os dois estilos principais na abordagem comercial:

• Caçador: correr riscos, buscar eficiência, convencer, resistir às tensões, etc.
• Criador: perseverar, preservar um território, ouvir, adaptar…

Para o empregado:

• Consciência de seus pontos fortes e áreas de melhoria.
• Envolvimento no seu desenvolvimento pessoal.
  Relação de confiança e troca com a empresa.

Para o profissional de RH:

• Melhor conhecimento do perfil comercial dos colaboradores.
• Gestão compartilhada do desenvolvimento de competências
• Decisões objetivadas, confiáveis e rastreadas

Para a empresa:

• Plataforma adaptável e orientada para elevação de resultados.
• Aumento de produtividade das equipes comerciais.
• Maior precisão nos processos de recrutamento e aproveitamento interno de profissionais.